Es ist doch immer dasselbe Spiel: Der Verkäufer lobt seine Immobilie über den grünen Klee und der Kaufinteressent redet sie in Grund und Boden. Das ist so. Und wahrscheinlich muss das auch so sein! Für Privatverkäufer ohne Erfahrung kann das einem Gang über glühende Kohlen gleich kommen. Und ist eine große Herausforderung. Wie bleibt man ruhig und gelassen, ohne einzuknicken?
Wer sich schon einmal durch ein paar Hausbesichtigungen gekämpft hat, der weiß, dass die Positionen der Parteien nicht unterschiedlicher sein könnten. Schließlich hat man noch nicht über den Preis gesprochen. Und der soll aus Sicht des Kaufinteressenten noch kräftig purzeln. Das sieht der Hausherr selbstverständlich anders, zumal er eine große emotionale Bindung zu seinem Eigenheim aufgebaut hat. Wahrscheinlich wird er es also wie eine Löwenmutter verteidigen. Das ist auch in Ordnung – solange er dem Kaufinteressenten nicht das Fleisch aus den Maul nimmt.
Bedenken Sie: Für den Kaufinteressenten hat Ihr Haus zunächst keinen emotionalen Wert. Er sucht nach Fehlern und Details, die am Ende bei der Preisverhandlung zu seinen Gunsten eingesetzt werden können. Eben Kritik beim Immobilienverkauf.
Die Zusammenarbeit mit einem Makler bietet gerade bei besonders starker emotionaler Verbundenheit eine gute Möglichkeit, um dem Kaufinteressenten neutral und ehrlich entgegenzutreten. Zumal dieser nicht nur eine Antwort auf seine Einwände fordert, sondern Ihre Immobilie zu den für Sie unpassendsten Zeiten besichtigen will. Können Sie das leisten? Denn ein Makler kann optimal auf diese Bedürfnisse eingehen.
Mit freundlichen Grüßen aus Schweinfurt
Karin Stock - Ein Herz für Ihr Haus
Ein Herz für Ihr Haus
Karin Stock Immobilienvermittlung, Am Oberndorfer Weiher 15, 97424 Schweinfurt
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